15 Fakten zu Lead Management

Das machen exzellente Vertriebsmitarbeiter anders! Wo setzen sie den Hebel an, um die Conversion Rates positiv zu beeinflussen, Verträge zum Abschluss zu bringen und ihre Kunden gut zu betreuen? Holen Sie sich hier 15 Tipps für erfolgreiches Lead Management …

Pipeline Management mit Sugar CRM
Basierend auf renommierten Quellen haben wir folgende 15 Fakten zu erfolgreichem Lead Management recherchiert und teilen sie gerne mit Ihnen. Damit können Sie sich bestens für Ihre Verkaufsaktivitäten rüsten. Denn wer will nicht erfolgreich verkaufen?
    1. Donnerstag ist laut Statistik der beste Tag für erfolgreiche Lead Generierung. Mittwoch der Zweitbeste. Dienstag ist der schlechteste Tag (Quelle: InsideSales).
    2. Jedes Jahr verlieren Unternehmen weltweit im Schnitt 14% Ihrer Kunden. Daher der Rat: Hören Sie niemals auf, Neukunden-Leads zu generieren und Ihren Bestandskunden mittels Retention Management relevante Angebote zu machen (Quelle: Business Brief).
    3. 40% der Sales Mitarbeiter geben an, dass die Lead Generierung der schwierigste Teil des Verkaufsprozesses ist (Quelle: Hubspot).
    4. Rund 80% der weltweiten Verkäufe erfordern im Schnitt fünf Follow-up-Anrufe bzw. Kontekte nach dem Verkaufsmeeting bzw. Verkaufsgespräch (Quelle: The Marketing Donut).
    5. 44% der Vertriebsmitarbeiter geben nach 1 Follow-up auf (Quelle: The Marketing Donut).
    6. Der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unternimmt nur zwei Versuche, einen potenziellen Kunden (Quelle: Hubspot) zu erreichen.
    7. Weltweit verbringen rund 72% der Vertriebsmitarbeiter etwa nur 30 Minuten mit der Vorbereitung auf ein Meeting mit einem neuen Interessenten (Quelle: SugarCRM).
    8. 70% der Kunden befinden sich beim allerersten Kontakt nicht im „Kaufmodus“. Man ist also mehr in einem „Informations-Einhol-Modus“, wenn man zum ersten Mal mit Ihrem Unternehmen interagiert (Quelle: Marketing Sherpa).
    9. Die drei am häufigsten verwendeten Strategien zur Generierung von B2B-Leads sind
      • E-Mail-Marketing (78%)
      • Event-Marketing (73%) und
      • Content-Marketing (67%) (Quelle: Sales Fusion).
    10. Content Marketing wird von 83% der B2B-Vermarkter (Quelle: Content Marketing Institute) zur Lead-Generierung verwendet.
    11. 61% der Vermarkter geben an, dass die Generierung von Traffic und Leads ihre größte Herausforderung ist (Quelle: Hubspot).
    12. Outbound ist naturgemäß teurer als Inbound: Outbound Leads kosten in etwa 39% mehr als Inbound Leads (Quelle: Hubspot).
    13. Themenspezifische Landing Pages (für spezielle Angebote, Branchen, etc.) werden von 68% der B2B-Unternehmen zur Akquisition von Leads verwendet (Quelle: Marketo).
    14. Wenn Sie innerhalb von 5 Minuten Web-Leads nachverfolgen, werden diese mit einer neunmal höheren Wahrscheinlichkeit konvertiert (Quelle: Lead Response Management).
    15. Vertriebsmitarbeiter, die Social Media für ihre Verkäufe verwenden, erreichen oder übertreffen ihre Ziele mit einer um 50% höheren Wahrscheinlichkeit (Quelle: InsideSales).

 

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