Unser Fazit der Hannover Messe 2026: KI, Klartext und konkrete Lösungen

Die Hannover Messe 2026 war anders. Nicht, weil weniger über Technologie gesprochen wurde, sondern weil anders darüber gesprochen wurde. Künstliche Intelligenz war allgegenwärtig, aber deutlich weniger als Buzzword und deutlich mehr als konkretes Werkzeug. Statt Visionen standen Fragen im Mittelpunkt, die Unternehmen aktuell wirklich bewegen: Wie wird aus KI ein echtes Vertriebswerkzeug? Wie lassen sich Forecasts belastbarer machen? Und wie integriert man neue Technologien sinnvoll in bestehende Systemlandschaften? Genau diese Themen haben auch unsere Gespräche am Stand gemeinsam mit SugarAI geprägt. Dabei wurde schnell deutlich, dass sich die Erwartungen verändert haben. Unternehmen suchen keine weiteren Tools, sondern Lösungen, die funktionieren und im Alltag Bestand haben.

CRM als aktiven Entscheidungsplattform

Ein zentrales Thema vieler Gespräche war die Weiterentwicklung von Sugar: Aus SugarCRM wird SugarAI. Was zunächst wie ein reines Rebranding wirken könnte, steht tatsächlich für eine inhaltliche Verschiebung. CRM entwickelt sich von einem System zur Verwaltung von Kundenbeziehungen hin zu einer aktiven, datengetriebenen Entscheidungsplattform.

Gerade im Vertrieb zeigt sich das sehr konkret: Forecasts basieren nicht mehr nur auf Erfahrungswerten oder Bauchgefühl, sondern werden datenbasiert, nachvollziehbar und belastbar. Der Unterschied zwischen Reporting und echter Vertriebssteuerung wird damit greifbar – und genau dieser Unterschied war für viele Gesprächspartner ein entscheidender Punkt.

CRM - Die Praxis entscheidet

Ein besonderes Highlight der Woche waren die Vorträge und Masterclasses, allen voran unsere Session „Sales Forecasts ohne Märchenstunde“. Die hohe Beteiligung und die intensive Diskussion im Anschluss haben gezeigt, dass die Herausforderungen in den Unternehmen längst erkannt sind. Was häufig fehlt, ist nicht das Verständnis für die Probleme, sondern ein klarer, umsetzbarer Weg in die Praxis. Genau hier entsteht aktuell der größte Bedarf – und genau hier setzt auch unsere Arbeit an.

Gleichzeitig hat sich erneut bestätigt, dass die eigentliche Herausforderung selten im CRM selbst liegt, sondern in der Integration. ERP, CRM, Marketing Automation und Datenmodelle müssen zusammenspielen, wenn echte Mehrwerte entstehen sollen. Viele Gespräche haben genau diese Fragestellung aufgegriffen und gezeigt, dass erfolgreiche Digitalisierung nicht aus isolierten Lösungen entsteht, sondern aus einem durchdachten Zusammenspiel aller Systeme.

Konkretere Gespräche mit klaren Anforderungen

Unser Fazit zur Hannover Messe 2026 fällt entsprechend klar aus: Die Gespräche waren konkreter als in den Jahren zuvor, die Anforderungen klarer und die Erwartungen realistischer. Themen wie Vertriebssteuerung statt reinem Reporting, Integration statt Datensilos und der sinnvolle Einsatz von KI standen im Mittelpunkt und wurden durchgängig mit hoher Relevanz diskutiert.

Für uns als Login Software ist das eine klare Bestätigung unseres Ansatzes. Es geht nicht darum, Systeme einzuführen, sondern Lösungen zu schaffen, die im Alltag funktionieren und echten Mehrwert liefern. Wir nehmen viele gute Gespräche, neue Impulse und konkrete Ansätze mit – und vor allem die Gewissheit, dass der eingeschlagene Weg richtig ist.